Di tahun 2026, TikTok Shop terus menghadirkan inovasi yang mengubah cara seller dan kreator berkolaborasi. Salah satu fitur terbaru yang sedang dalam tahap beta dan menarik perhatian adalah Tiered Commission Rates—sebuah model komisi fleksibel yang memungkinkan seller menawarkan tingkat komisi berbeda berdasarkan volume order yang dihasilkan kreator .

Selama ini, komisi affiliate di TikTok Shop menggunakan model fixed rate—satu tarif yang berlaku untuk semua order, terlepas dari berapa banyak penjualan yang dihasilkan kreator. Model ini sederhana, tetapi memiliki keterbatasan: seller tidak memiliki cara untuk memberikan insentif lebih kepada kreator yang berkinerja tinggi, dan kreator tidak memiliki alasan tambahan untuk terus meningkatkan volume penjualan mereka.

Tiered Commission Rates mengubah dinamika ini. Dengan fitur ini, seller dapat menetapkan dua tingkat komisi: tarif dasar untuk order awal, dan tarif yang lebih tinggi (atau lebih rendah) setelah kreator mencapai ambang volume order tertentu . Contohnya, seller dapat menetapkan komisi 10% untuk 100 order pertama, dan 15% untuk order ke-101 dan seterusnya .

Bagi seller yang ingin memaksimalkan kolaborasi dengan kreator, memahami dan memanfaatkan Tiered Commission Rates adalah langkah strategis. Artikel ini akan membahas secara mendalam apa itu Tiered Commission Rates, cara mengaturnya, aturan yang berlaku, serta strategi praktis untuk memanfaatkannya dalam meningkatkan penjualan.

Apa Itu Tiered Commission Rates?

Tiered Commission Rates adalah fitur beta yang tersedia untuk seller terpilih di TikTok Shop yang memungkinkan penetapan komisi bertingkat berdasarkan volume order . Alih-alih satu tarif tetap, seller dapat menentukan:

• Commission Base Rate (Tier 1): Tarif komisi awal untuk semua kreator

• Order Threshold: Jumlah order yang harus dihasilkan kreator untuk membuka tier berikutnya

• Commission Above Threshold Rate (Tier 2): Tarif komisi baru yang berlaku untuk order di atas ambang batas

Dua Model Tiered Commission

TikTok Shop memungkinkan dua model tiered commission :

1. Model Low-to-High (Rendah ke Tinggi)
Model ini memberikan insentif kepada kreator untuk mencapai volume penjualan tinggi. Contoh: 10% untuk 100 order pertama, 20% untuk order ke-101 dan seterusnya.

2. Model High-to-Low (Tinggi ke Rendah)
Model ini memberikan tarif awal yang lebih tinggi untuk menarik kreator, lalu menurunkan tarif setelah ambang batas tercapai. Contoh: 20% untuk 100 order pertama, 10% untuk order ke-101 dan seterusnya .

Aturan Penting Tiered Commission Rates

Sebelum mengaktifkan Tiered Commission Rates, penting untuk memahami aturan yang berlaku :

1. Hanya Tersedia untuk Open Collaboration

Tiered Commission Rates saat ini hanya tersedia untuk produk di Open Collaboration—bukan untuk Targeted Collaboration . Ini berarti fitur ini berlaku untuk kolaborasi terbuka di mana siapa pun dapat mempromosikan produk Anda.

2. Maksimal Dua Tier

Saat ini, hanya dua tier yang tersedia: tarif dasar dan tarif di atas ambang batas .

3. Ambang Batas Tidak Dapat Diubah

Setelah Anda menetapkan ambang batas order (misalnya, 100 order pertama), ambang batas tersebut tidak dapat diubah . Setiap Product ID hanya dapat memiliki satu ambang batas order (sehingga maksimal dua tier) .

4. Model Komisi Terkunci

Model komisi terkunci setelah ditetapkan. Model Low-to-High tidak dapat diubah menjadi High-to-Low, dan sebaliknya .

5. Tarif Komisi Hanya Dapat Dinaikkan

Tarif komisi hanya dapat dinaikkan, tidak dapat diturunkan. Contoh: Komisi 10% untuk 100 order pertama dan 15% setelahnya tidak dapat diturunkan menjadi 10%/12% atau 8%/15% .

6. Periode Lock 30 Hari

Setelah tiered commission aktif, Anda harus menunggu 30 hari sebelum dapat beralih kembali ke fixed commission .

7. Order Count Dimulai Saat Tiered Commission Aktif

Penghitungan order untuk kreator dimulai setelah tiered commission diaktifkan. Jika ada return/refund dalam periode settlement komisi kreator, order tersebut akan dihapus dari total order .

8. Persyaratan Tarif

Tarif komisi harus berada dalam rentang 1% hingga 80% .

Cara Mengatur Tiered Commission Rates

Berikut adalah langkah-langkah untuk mengatur Tiered Commission Rates di TikTok Shop Seller Center :

Langkah 1: Buka Affiliate Center

Dari TikTok Shop Seller Center, klik “Affiliate Center”.

Langkah 2: Navigasi ke Open Collaboration

Di dalam Affiliate Center, navigasi ke “Collaboration” dan pilih “Open Collaboration”.

Langkah 3: Pilih Produk dan Edit Komisi

Anda akan melihat daftar produk yang tersedia untuk Open Collaborations. Pilih produk yang ingin Anda terapkan tiered commission, dan klik ikon “Edit” di samping komisi standarnya .

Langkah 4: Aktifkan Variable Rates

Di layar edit komisi, Anda akan menemukan opsi untuk memilih rates tied to order volume. Aktifkan opsi ini untuk beralih dari fixed commission ke tiered commission .

Langkah 5: Atur Tier Anda

Tetapkan initial commission rate (Tier 1) dan order threshold. Contoh: 10% untuk 100 order pertama. Kemudian tetapkan adjusted rate untuk Tier 2 (misalnya, 15% untuk order ke-101 dan seterusnya) .

Langkah 6: Konfirmasi dan Luncurkan

Setelah puas dengan pengaturan tiered commission Anda, konfirmasi perubahan. TikTok Shop akan menerapkan aturan ini ke produk yang dipilih dalam Open Collaborations .

Strategi Memanfaatkan Tiered Commission Rates

1. Gunakan Model Low-to-High untuk Memotivasi Kreator

Model Low-to-High adalah pilihan yang paling umum dan efektif untuk memotivasi kreator mencapai volume penjualan tinggi . Dengan menawarkan tarif yang lebih tinggi setelah ambang batas tertentu, Anda memberikan insentif nyata bagi kreator untuk terus mempromosikan produk Anda.

Contoh Penerapan:

• Periode Penjualan Lambat: Tawarkan boost seperti 10% → 20% setelah 100+ order untuk mendorong kreator .

• Peluncuran Produk Baru: Gunakan tarif awal yang lebih tinggi untuk menarik kreator, lalu turunkan secara bertahap .

2. Gunakan Model High-to-Low untuk Produk dengan Margin Menipis

Model High-to-Low berguna untuk produk di mana margin menipis pada volume tinggi . Dengan model ini, Anda menawarkan tarif awal yang lebih tinggi untuk menarik kreator, tetapi menurunkan tarif setelah ambang batas tercapai—sehingga Anda tidak membayar komisi berlebihan pada volume besar.

Contoh Penerapan:

• Produk dengan margin rendah yang tidak mampu membayar komisi tinggi dalam jangka panjang.

• Produk yang ingin Anda dorong untuk mendapatkan volume awal yang cepat.

3. Terapkan pada Produk Spesifik, Bukan Semua Produk

Tiered Commission Rates tidak harus diterapkan pada semua produk. Anda dapat memilih produk spesifik yang paling membutuhkan dorongan penjualan atau yang memiliki margin cukup untuk menyerap tarif komisi yang lebih tinggi .

Praktik Terbaik:

• Terapkan tiered commission pada produk unggulan yang ingin Anda dorong.

• Gunakan fixed rate untuk produk lain yang tidak memerlukan insentif tambahan.

4. Pilih Ambang Batas dengan Cermat

Karena ambang batas tidak dapat diubah setelah ditetapkan, pilihlah ambang batas yang selaras dengan tujuan penjualan jangka panjang Anda . Jangan menetapkan ambang batas terlalu rendah (sehingga Anda membayar komisi tinggi terlalu cepat) atau terlalu tinggi (sehingga kreator tidak termotivasi).

Pertimbangan:

• Berapa volume order yang realistis untuk produk tersebut?

• Berapa margin yang tersedia untuk menyerap komisi tambahan?

• Berapa lama waktu yang dibutuhkan kreator untuk mencapai ambang batas?

5. Komunikasikan dengan Kreator

Pastikan kreator memahami cara kerja tiered commission. Ketika kreator melihat produk dengan tiered commission, mereka akan melihat rentang komisi (bukan tarif tunggal), yang memberi tahu mereka tentang potensi pendapatan yang lebih besar . Komunikasikan dengan jelas bahwa mereka dapat meningkatkan komisi dengan mencapai ambang batas tertentu.

Best Practice: Tips dari TikTok

1. Mulai dengan Produk Best-Seller: Terapkan tiered commission pada produk yang sudah memiliki traction untuk memaksimalkan dampak.

2. Pantau Performa: Perhatikan bagaimana kreator merespons tiered commission. Jika kreator mencapai ambang batas dengan cepat, pertimbangkan untuk menaikkan tarif Tier 2 (karena tarif hanya dapat dinaikkan, bukan diturunkan).

3. Gunakan untuk Kampanye Musiman: Tiered commission sangat efektif untuk kampanye musiman atau periode penjualan tinggi di mana Anda ingin mendorong volume ekstra .

4. Jangan Gunakan untuk Semua Produk: Terlalu banyak produk dengan tiered commission dapat membingungkan kreator dan menyulitkan pengelolaan.

5. Manfaatkan Rentang Komisi sebagai Alat Pemasaran: Ketika kreator melihat produk dengan rentang komisi (misalnya, 10%-15%), mereka tahu ada potensi untuk mendapatkan lebih banyak. Ini menarik kreator yang termotivasi oleh performa .

Kesimpulan

Tiered Commission Rates TikTok Shop 2026 adalah fitur yang powerful untuk memotivasi kreator dan meningkatkan penjualan melalui model komisi yang fleksibel. Dengan menawarkan tarif yang berbeda berdasarkan volume order, seller dapat memberikan insentif kepada kreator untuk mencapai hasil yang lebih tinggi, sekaligus mengelola margin dengan lebih cerdas.

Kunci sukses memanfaatkan Tiered Commission Rates adalah: pilih model yang tepat (Low-to-High untuk motivasi, High-to-Low untuk margin), pilih ambang batas dengan cermat (karena tidak dapat diubah), terapkan pada produk spesifik, dan komunikasikan dengan kreator tentang potensi pendapatan yang lebih besar.

Dengan fitur ini, TikTok Shop terus memberdayakan seller untuk membangun kolaborasi yang lebih kuat dengan kreator—kolaborasi yang saling menguntungkan dan mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan. Mulailah bereksperimen dengan Tiered Commission Rates hari ini, dan lihat bagaimana kreator Anda merespons insentif baru ini.