Banyak kreator pemula berpikir bahwa untuk mendapatkan brand deals, mereka harus memiliki puluhan atau bahkan ratusan ribu pengikut. Anggapan ini tidak sepenuhnya benar. Ayomi Samaraweera, seorang kreator TikTok, berhasil mendapatkan brand deal pertamanya senilai $450 untuk tiga video ketika jumlah pengikutnya baru sekitar 2.000 .

Fakta ini membuktikan bahwa follower count bukanlah segalanya. Brand saat ini lebih peduli pada engagement rate dan koneksi emosional yang Anda bangun dengan audiens, bukan sekadar jumlah pengikut . Bahkan kreator dengan pengikut 5.000-10.000 (nano dan micro-influencer) justru sering memiliki engagement rate yang sangat tinggi, yang menjadi incaran banyak brand .

Artikel ini akan membahas secara praktis cara mendapatkan brand deals di TikTok sebagai kreator pemula—mulai dari membangun fondasi akun yang menarik, membuat media kit yang profesional, platform yang bisa diakses, hingga cara pitching ke brand secara langsung.

Membangun Fondasi: Akun yang Siap Dilirik Brand

Sebelum mulai mencari brand deals, pastikan akun TikTok Anda sudah “siap jual” di mata brand. Ini bukan tentang memiliki banyak pengikut, tetapi tentang menunjukkan bahwa Anda adalah kreator yang serius dan memiliki audiens yang engaged.

Tentukan Niche Anda Secara Spesifik

Brand mencari kreator yang audiensnya tumpang tindih dengan target pasar mereka. Semakin spesifik niche Anda, semakin jelas nilai yang Anda tawarkan .

Misalnya, daripada hanya “kreator kecantikan,” lebih baik menjadi “kreator skincare Korea untuk mahasiswa dengan budget terbatas.” Ini memberi brand gambaran yang lebih jelas tentang audiens Anda dan apakah mereka cocok dengan target pasar brand tersebut .

Bangun Profile yang “Storefront-Ready”

Brand sering menilai kreator dari sekilas profil mereka. Pastikan profil Anda memberi kesan profesional:

• Bio yang jelas: Tulis apa yang Anda buat dan untuk siapa. Sebutkan bahwa Anda terbuka untuk kolaborasi .

• Tambahkan kontak email agar brand bisa menghubungi Anda dengan mudah .

• Tautkan portofolio atau media kit di bio Anda jika memungkinkan .

Kualitas Konten dan Engagement Lebih Penting dari Follower

Banyak brand lebih peduli pada engagement rate daripada jumlah follower . Jadi, meskipun Anda belum punya 100 ribu pengikut, Anda tetap punya peluang besar .

Fokus pada:

• Membangun audiens yang aktif berinteraksi dengan konten Anda

• Rajin membalas komentar dan mengajak diskusi di caption

• Menggunakan fitur polling atau Q&A untuk meningkatkan interaksi 

Ini akan menjadi nilai tambah ketika Anda pitching ke brand.

Membuat Media Kit yang Profesional

Media kit adalah dokumen yang menjadi “resume” Anda sebagai kreator. Ini adalah alat paling penting dalam pitching ke brand.

Apa yang Harus Ada di Media Kit

Media kit yang baik menjawab pertanyaan-pertanyaan utama brand tentang Anda :

Profil Diri: Siapa Anda, niche Anda, dan apa yang membuat Anda unik .

Statistik Akun: Follower count, engagement rate rata-rata, views bulanan, dan demografi audiens (usia, gender, lokasi). Jika Anda belum punya data, cantumkan perkiraan yang masuk akal .

Contoh Konten: Tampilkan 3-5 konten terbaik Anda yang relevan dengan kerja sama brand. Jika belum pernah kerja sama dengan brand, buat 2-3 mock brand posts untuk menunjukkan kemampuan Anda .

Contoh Kerja Sama Sebelumnya: Jika sudah ada, cantumkan. Ini membuktikan bahwa brand lain sudah mempercayai Anda sebelumnya .

Tools untuk Membuat Media Kit

Jika Anda tidak punya skill desain, ada banyak tools gratis yang bisa membantu:

• Canva: Tersedia puluhan template media kit yang bisa langsung digunakan .

• Kreators by Kolsquare: Aplikasi khusus untuk membuat media kit interaktif dengan data analitik real-time dari akun TikTok dan Instagram Anda . Aplikasi ini juga menampilkan peringkat Anda di niche tertentu (Top 10%, 20%, atau 30% untuk engagement, reach, views, dan audience) .

Platform untuk Mendapatkan Brand Deals

Ada beberapa jalur untuk terhubung dengan brand. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan.

1. TikTok One (Platform Resmi)

TikTok One adalah platform resmi TikTok yang menggantikan TikTok Creator Marketplace pada Maret 2025 . Platform ini dirancang untuk memudahkan kolaborasi antara brand dan kreator .

Persyaratan mendaftar :

• TikTok One sudah diluncurkan di negara/wilayah Anda

• Usia minimal 18 tahun

• Menaati Pedoman Komunitas dan Kebijakan Branded Content

• Untuk dapat bekerja sama dengan brand (misalnya postingan bersponsor), kreator harus memiliki setidaknya 1.000+ followers dan memenuhi persyaratan tambahan dari brand 

Meskipun TikTok One adalah jalur yang sah, jangan jadikan ini satu-satunya strategi Anda. Brand di platform ini sering membayar lebih rendah daripada kesepakatan yang dinegosiasikan secara langsung .

2. Platform Pihak Ketiga

Beberapa platform menghubungkan kreator dengan brand, termasuk yang mencari konten UGC (User Generated Content) :

3. Pitching Langsung ke Brand

Cold outreach atau menghubungi brand secara langsung sering memberikan bayaran tertinggi karena tidak ada potongan platform . Namun, ini membutuhkan strategi yang tepat.

Cara Pitching ke Brand Secara Langsung

Pitching langsung adalah keterampilan yang bisa dipelajari. Kuncinya adalah menunjukkan bahwa Anda memahami brand dan memiliki ide spesifik, bukan sekadar “bisakah kita kolaborasi?” .

Temukan Kontak yang Tepat

Cari kontak yang tepat di brand tersebut—biasanya tim marketing atau partnership. Beberapa cara mencarinya:

• Cek website brand

• Cari di LinkedIn dengan kata kunci “influencer marketing” atau “partnerships”

• Gunakan tools seperti Hunter.io atau Apollo.io 

Email biasanya lebih disukai daripada DM .

Struktur Email Pitching yang Efektif

Subject Line yang Jelas dan Relevan

Subject line adalah kesan pertama Anda. 75% email tidak pernah dibuka, jadi subject line yang kuat sangat penting .

Contoh subject line yang efektif:

• “Excited to help [Brand] reach Gen Z [niche]”

• “Paid TikTok partnership idea for [Brand]” 

Perkenalan Singkat

Perkenalkan diri Anda, jenis konten yang Anda buat, dan apa yang membuat Anda unik .

Tunjukkan Kecocokan dengan Brand

Sebutkan produk, campaign, atau nilai spesifik dari brand yang Anda sukai, dan mengapa audiens Anda juga akan menyukainya .

Tawarkan Ide Konten

Jangan hanya menawarkan jasa—tawarkan ide spesifik tentang bagaimana Anda bisa bekerja sama dengan brand tersebut .

Gunakan Format 3 Kalimat

Untuk DM atau email pertama, gunakan format 3 kalimat yang padat :

• Kalimat 1: Buktikan Anda memahami brand (sebut sesuatu yang spesifik)

• Kalimat 2: Jelaskan audiens Anda dan mengapa mereka cocok dengan brand

• Kalimat 3: Tawarkan ide atau ajakan untuk diskusi lebih lanjut

Follow Up dengan Sopan

Jika belum mendapat balasan, jangan ragu untuk follow up dengan sopan setelah beberapa minggu . Ini menunjukkan bahwa Anda serius dan profesional.

Memahami Jenis-Jenis Kerja Sama Brand

Agar tidak bingung saat bernegosiasi, pahami jenis-jenis kerja sama yang umum ditawarkan :

Gifted Sponsorship: Brand mengirim produk gratis untuk direview. Produk itu sendiri adalah bentuk pembayaran. Ini adalah jenis kerja sama paling umum untuk pemula .

Affiliate Sponsorship: Anda mendapatkan komisi dari penjualan melalui link TikTok Shop atau promo code. Komisi bisa mencapai 30% dari penjualan .

Flat-fee Sponsored Video: Jenis klasik di mana brand membayar secara langsung untuk satu atau beberapa video .

UGC (User Generated Content): Kreator membuat konten untuk brand, tetapi konten tersebut dipublikasikan di akun brand (bukan akun kreator). Ini adalah peluang besar untuk kreator dengan pengikut kecil—Anda tidak perlu memiliki banyak pengikut untuk memulai . Seorang kreator UGC dengan hanya 5.000 pengikut berhasil menghasilkan sekitar $25.000 dalam 10 bulan .

Kepatuhan dan Transparansi

TikTok mengharuskan konten komersial untuk menggunakan toggle “Disclose commercial content” yang menampilkan label “Paid partnership” . Di Indonesia dan banyak negara lain, aturan serupa berlaku: konten yang mengandung promosi berbayar wajib mencantumkan keterangan bahwa itu adalah konten bersponsor .

Selain mematuhi aturan, transparansi juga membangun kepercayaan dengan audiens. Audiens saat ini semakin kritis dan dapat mendeteksi konten komersial yang tidak jujur .

Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Brand

Cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak brand deals adalah membuat brand pertama Anda ingin bekerja sama lagi :

• Kirim tepat waktu: Jangan telat mengirim konten .

• Buat revisi semudah mungkin: Kirim file yang rapi dan mudah diedit .

• Kirim laporan singkat setelah posting: Beri tahu brand bagaimana performa konten Anda .

• Sarankan ide untuk kerja sama berikutnya: Jika ada yang berhasil, tawarkan iterasi selanjutnya .

Brand mengingat kreator yang berpikir seperti mitra, bukan sekadar penyedia jasa .

Penutup

Mendapatkan brand deals di TikTok sebagai kreator pemula bukanlah mimpi yang mustahil. Dengan fondasi akun yang kuat, media kit yang profesional, strategi pitching yang tepat, dan pemahaman tentang jenis-jenis kerja sama yang tersedia, Anda bisa mulai menghasilkan pendapatan dari konten yang Anda buat.

Mulailah dari langkah sederhana hari ini. Buat media kit pertama Anda—gunakan Canva atau aplikasi seperti Kreators by Kolsquare. Daftarkan diri Anda di TikTok One jika sudah memenuhi syarat. Cari 5-10 brand yang relevan dengan niche Anda dan kirim email pitching yang personal dan spesifik.

Ingatlah bahwa setiap kreator besar memulai dari nol. Yang membedakan mereka yang berhasil dari yang tidak adalah keberanian untuk memulai dan konsistensi dalam membangun hubungan—baik dengan audiens maupun dengan brand.